Ta zmiana jest napędzana wzrostem liczby konsumentów „świadomych- składników”. Kupujący uważnie przyglądają się etykietom produktów, szukając zaawansowanych bio-składników aktywnych, takich jak probiotyki zapewniające równowagę mikrobiomu, nano-hydroksyapatyt do naprawy szkliwa i enzymy do usuwania plam. Twierdzenia marketingowe już nie wystarczają; marki muszą poprzeć je dowodami naukowymi i danymi klinicznymi. To podejście „oparte-na dowodach” przenosi produkty do higieny jamy ustnej z prostych towarów konsumpcyjnych do rozwiązań quasi-medycznych, uzasadniając wyższe ceny i budując zaufanie konsumentów.
Jednocześnie aspekt „kosmetyczny-doustny” zyskuje ogromne znaczenie. Produkty zapewniające widoczne korzyści estetyczne, takie jak natychmiastowe wybielanie, zapobieganie plamom dla miłośników kawy i wina oraz świeży oddech zapewniający zaufanie społeczne, odnotowują gwałtowny rozwój. Usta są coraz częściej postrzegane jako kluczowy element ogólnego wyglądu i osobowości społecznej. Jest to szczególnie widoczne wśród młodszych grup demograficznych, dla których pielęgnacja jamy ustnej jest przedłużeniem codziennych czynności związanych z pielęgnacją skóry i upiększaniem,-formą „-samodzielności” i „zadawania sobie przyjemności”.
W rezultacie będziemy świadkami większej współpracy między markami produktów do pielęgnacji jamy ustnej a firmami kosmetycznymi lub modowymi, a produkty będą projektowane z myślą o estetyce, od eleganckich opakowań po kolor i smak produktu. Rynek będzie się dalej segmentował, oferując specjalistyczne produkty dostosowane do różnych stylów życia i celów estetycznych. Trend ten oznacza przejście od kategorii czysto funkcjonalnej,-nastawionej na zdrowie do kategorii holistycznej, która obejmuje zdrowie, urodę i styl życia, tworząc nowe, ogromne możliwości w zakresie innowacji i budowania marki.
